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     在國外。有專門的個性服裝定制店。不論你喜歡什么圖案。都可立即為你設計和制作。擁有一件真正屬于自己的服裝。這已經成為一種流行時尚。所以。他們的口號是：看得到。想得到。都能做得到。寫得出來。畫得出來。都能印得出來。其實在內地。許多人已經看準了這一商機。前不久。中央電視臺曾對一家規模較大的個性服裝店進行了報道。這家服裝店靠在服裝上印制個性化的圖案。一年竟賺了上百萬元。

開一家個性服裝彩印店需要投資多少錢？ 其市場前景如何？ 在經營上有何“訣竅”？ 

  周先生去年就開始經營個性服裝彩印店了。他不但把產品銷售到我省的廣州、深圳、東莞。還遠銷到浙江、上海等地。他深有體會地說：這是一個市場空間很大的朝陽產業。據他介紹。“個性服裝彩印店”的圖案有兩種：一種是固定圖案。例如影視體育明星、生肖星座、動物、花卉、科幻等等。種類非常多。一種是個性化的照片。把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上。可謂“酷斃”了。其實。通過電腦處理。什么樣的效果都能做出來——你盡情地想象吧。它令人癡迷之處也在此——顧客在參與制作的過程中。也過了一把設計大師的癮。“造”出了一件真正屬于自己的服裝。

  個性服裝彩印店的消費群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年輕人。都是它的主要目標客戶。如果把它做成旅游紀念品和廣告衫。其市場會擴展得更大。投資規模別貪大俗話說“有多少錢辦多大的事”。

  投資“個性服裝彩印店”這一項目。規模可大可小。多的可以投資幾萬元甚至十幾萬元。可以兼營服裝銷售等。但對于剛創業的人來說。要量力而行。一般情況下。需要臨街門面房或者店鋪一間。面積無需太大。有10～15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的裝修應以簡潔、明快為主要基調。以突出時尚氛圍。設備投資也不大。一般需要購買電腦、掃描儀、數碼相機、個性服裝打印機各一臺。需要2萬多元。再加上辦理工商、稅務等手續約500元以及用于購買消耗材料的流動資金1000元。總體上。大約投資2．5萬元。

  周先生建議。為了減少固定支出。剛開始最好不獨立租房。可以借商場一角、與服裝經銷商合作等搞店中店。在長期考察中。周先生還摸索出還可以把機器搬到公園、廣嘗旅游景點、學校附近等。機動性強——當然。這種方法沒有前者變化多端。多種經營避風險。

  其實。只要深入研究就能發現。每一種設備都有多種功能。就拿個性服裝打印機來說。它不僅能把圖像印在服裝上。同樣可以印在所有的布料如短袖ｔ恤、桌布、圍巾、帽子、背包、牛仔褲、手帕上。還可以印在金屬板、陶瓷板等平面上。外加一個精美的相框。就可以制成高檔的婚紗照、生日照等。還可以印在金屬或玉石項鏈上——更適合兒童和情侶。因為有電腦。還可以兼營電腦畫像、舊照片翻新、數碼擴印等項目。

  一般情況下。每件服裝圖案的“原料”及印制成本分別為0.5元～1元（視圖像A4大小而定）。而收費則在10元～30元。高利潤啊。根據實際搞促銷賺錢不賺錢。關鍵在促銷。根據不同的消費群體。制訂不同的營銷方案。周先生總結的以下幾種方案可供參考。

  一、團體消費。專門承接小批量用于公司促銷的廣告衫。包括承接一些學校學生畢業的留念服裝。就廣告衫來說。僅僅帶有公司標志的服裝人們已經厭倦。如果把顧客的照片和公司的標志巧妙地印在服裝上。誰還會棄置箱底呢？ 也可以在校慶、社團活動、公司促銷和塑造形象時。達到個人與團隊的協調一致。

  二、旅游紀念品。把游客喜歡的風景和照片印在服裝上、背包上、項鏈上。以此留念。在全國旅游產品趨向雷同的今天。這種獨特的紀念品定會吸引眾多游客。

  三、公園營銷。主要消費對象是兒童。現場為孩子們照相、制作。讓他們和迪斯尼的卡通明星合影。會大大增強他們的好奇心。

  四、店鋪營銷。可選擇開設個性服裝定制店。根據顧客需要。將明星合成、卡通、動物等圖片及自己的照片印制上去。利用會員卡對他們進行讓利。利用情人節、圣誕節、春節等東西方的主要節日進行促銷。

  五、商場營銷。商場人流量大而密集。可憑商場的購物小票進行優惠。當消費者拿起一件服裝。如果對服裝上的圖案愛不釋手的話。會立即掏錢購買。現在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我。如果印上7個不同形象的卡通形象和喜歡的圖案。那么他們就可以從周一到周日天天把心愛之物穿上身。

  六、免費營銷。“免費的午餐”人人愛吃。一般情況下。對一部分人進行免費。就會吸引更多的人。有一種“免費”可以適用所有的人——免費送照片。這種方法現在幾乎所有商場里的電腦畫像都采用。即使免費送一張用彩色噴墨打印紙打印的4寸照片。成本也不過一兩角錢。不過塑吧。紙太軟。所以十有八九會選擇過塑的。如果過塑。另收兩元。還是賺了。

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